2010年一季度我国票据承兑业务平稳发展，企业累计签发商业汇票2.8万亿元；累计贴现6.2万亿元。3月末，商业汇票未到期金额为4.4万亿元；贴现余额为1.8万亿元。电子商业汇票系统完成出票信息登记4803笔，金额256.82亿元；承兑业务4477笔，金额240.7亿元。
    我国票据市场仍处于条块分割状态，银行承兑汇票成为最主要的交易工具。票据具有资金属性、信贷属性，在信贷额度收缩的情况下，银行就会倾向于发放利率较高的贷款，压缩收益率较低的贴现业务，直接导致银行承兑汇票票源比较紧张。但在票据二级市场，却出现流动性资金十分充裕的局面。票据业务可以调整经营结构、改善资产质量、提升经营效益，票源是实现上述目标的前提。面对激烈竞争，四川银行承兑汇票贴现营销如何进行？
    一、贴近市场，动态掌控四川银行承兑汇票贴现率报价。票据市场竞争趋向白热化，市场正常利率竞争秩序被打破，利用各种不正当手段恶性竞争，分流票据市场上部分票源现象屡见不鲜。一方面，银行目标市场客户的同质化不断诱发利率竞争，另一方面，是银行票据业务产品的同质化也使得利率竞争成为唯一选择。四川银行承兑汇票贴现机构、中介可以通过可可商务（kk35.com）实时了解各区域银行承兑汇票买入加权利率报价，摸清营销目标区域金融机构银行承兑汇票业务的营销策略和价格水平，知己知彼，掌握利率竞争主动权，提高收益。
    二、研究市场，利用资源，精耕营销网络。可可商务市场自1999年快速发展以来，初步形成了一套包括企业、中介公司、银行三者在内的运营系统。一些企业长期浸淫票据市场中，利用现有资源，快速开拓市场，成为竞争的关键。可可商务（kk35.com）自2005年运营以来，努力打造中国四川银行承兑汇票贴现综合服务商，企业、中介公司、银行可以利用可可商务（kk35.com）这一平台，促进自身业务。
    三、提升综合服务水平。在票据市场不对称情况下，利率并不是决定竞争的唯一手段，基于机构自身条件限制以及客户个性化需求，贴现机构提升综合服务水平、专业水平、联动水平，将抢得四川银行承兑汇票贴现营销先机。
    四、密切关注电子票据发展。2009年10月28日电子商业汇票系统正式上线以来，在央行和接入行大力推动下，电子商业汇票快速发展，据可可商务（kk35.com）了解，继第一批十八家上线机构之后，2010年6月28日，第二批上线电子商业汇票银行将达299家。届时，电子商业汇票的流通范围将极大的扩大。可以预见，随着电子商业汇票更广泛、深入的应用，商业银行围绕电子商业汇票市场的竞争将日益激烈，各机构应加强电票营销研究。（中国票据网 吴小玲）