代理人渠道占优的友邦保险，开始花大价钱恶补银保渠道。

友邦保险昨日公告称，与花旗银行达成独家银行保险合作协议，协议覆盖包括中国内地、中国香港在内的11个亚太区市场，协议期限长达15年。据花旗银行公开资料显示，花旗在中国内地的网络包括所属花旗银行(中国)的十三家企业银行分行、52家零售银行网点以及两家投资银行代表处。友邦保险相关人士在接受南都记者采访时表示，目前在广东，友邦银保业务保费占比仅5%左右。此次合作能多大提升花旗的银保业务还是未知之数，2010年，友邦就与工行合作银保产品，但提升有限。

友邦抢下花旗分销渠道

代理人个险渠道一直是友邦的强项，而银保业务，则是弱项。目前在广东，友邦代理人个险渠道的保费收入，占比一直在90%左右。

友邦保险昨日公告称，与花旗银行达成独家银行保险合作协议，有关协议覆盖亚太区11个市场，包括中国香港、新加坡、泰国、中国内地等。新的合作协议将于2014年内在各地区落实推行，为期十五年。尽管该笔交易涉及的财务数据未有披露，但友邦保险给予花旗的预付款加上其每年保险业务销售的费用，有可能达到100亿美元

协议包括分行、电话营销及网上销售的所有零售分销渠道，覆盖零售及团体寿险产品范畴(信贷保险除外)。公司指友邦保险可透过协议，接触到花旗银行于该11个市场内的企业客户以及约1300万名现有零售信用卡和银行客户。

友邦首席执行官兼总裁杜嘉祺表示，分销协议将进一步巩固友邦保险在亚洲寿险市场上的领导地位，并显著地提升公司的银行保险分销平台。根据媒体透露，此前与A IA共同参与竞标的还有另外四大保险公司，分别是美国的大都会人寿保险公司、英国保诚保险有限公司、加拿大宏利金融以及富卫香港。

提升作用未明

业内人士更关注此次合作是否签订的是独家销售渠道合作。业内人士称，按照相关监管的规定，国内银行正常能签约3家保险。一般银行不会只签约独家合作。因为引入几家保险才能确保手续费等的利益，而签独合作等于没有竞争，议价能力低。双方此次的合作估计是因为双方股东方都是美资，理念相近，合作的可操作性比较强。此外，外资银行在保险方面一直是走高端路线，一般以私人银行理财的概念销售高端产品，如果此次合作，能放低身段销售中低端产品，对销售规模会有好的促进。不过，外资银行在国内的分支机构不算太多，如果双方做中低端产品的话可能没办法跟国内银行相比。

正如分析人士的观点。友邦中国与渣打银行(中国)此前推出国内首款针对高净值人士的特殊需求，由银行代销保险公司的高端终身保障计划。

在年初时，友邦中国首席执行官蔡强曾经表示，2013年友邦中国将推进银保及直销渠道的转型。据友邦相关人士透露，在银保渠道产品层面来说，基本是期缴保障型产品。根据公开资料显示，友邦中国的合作银行有14家。主要销售包括三款分红型的两全保险、两款重大疾病保险计划、一款年金保险。

友邦保险全球新业务利润贡献中，70%是从代理人渠道获得，另外30%是从银行或其他渠道获得。不过在中国内地，友邦银保业务一直难有起色。2010年，友邦就与工行合作银保产品。但提升有限。目前在广东，友邦银保业务保费占比仅5%左右。即便此次加上花旗银行的渠道，真正的作用也很难预料。